發(fā)布時間：2020-06-03所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：隨著售電側(cè)改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數(shù)量以及參與市場交易的形式不斷增加。目前，我國售電公司依然處于初始發(fā)展階段，其發(fā)展模式還處于形成期。新成立的售電公司在關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、合作伙伴關(guān)系管理、盈利模式拓寬等方面，都面臨著
摘要：隨著售電側(cè)改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數(shù)量以及參與市場交易的形式不斷增加。目前，我國售電公司依然處于初始發(fā)展階段，其發(fā)展模式還處于形成期。新成立的售電公司在關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、合作伙伴關(guān)系管理、盈利模式拓寬等方面，都面臨著極大問題，這嚴(yán)重制約了第一批售電公司的發(fā)展，與此同時，一些地區(qū)電力發(fā)展現(xiàn)狀和售電改革情況又讓我們對國內(nèi)售電公司的未來充滿了希望。
關(guān)鍵詞：售電公司;現(xiàn)狀;發(fā)展策略
引言
國網(wǎng)公司“三型兩網(wǎng)”戰(zhàn)略規(guī)劃要求在用戶側(cè)進(jìn)一步完善需求側(cè)管理系統(tǒng)功能，支持企業(yè)、居民用戶以互動化的方式參與電網(wǎng)需求側(cè)響應(yīng)，全面支持新形勢下有序用電和主動需求響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，提升電網(wǎng)運(yùn)行彈性和經(jīng)濟(jì)性。為進(jìn)一步研究電力市場環(huán)境下售電公司參與需求側(cè)響應(yīng)的模式策略，通過對美國電力市場需求響應(yīng)模式和國內(nèi)各試點(diǎn)區(qū)域需求響應(yīng)項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，提出了售電公司開展需求側(cè)響應(yīng)的兩種策略，一是激勵型需求響應(yīng)策略，二是價格型需求響應(yīng)策略。
1售電公司現(xiàn)狀
根據(jù)國家發(fā)改委、能源局印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》(以下簡稱《實(shí)施意見》)，以及各地有關(guān)的實(shí)踐，目前售電公司的主要作用有兩個，一是在電網(wǎng)側(cè)承接原來電網(wǎng)承擔(dān)的售電(包括部分配電)功能，二是用戶側(cè)代表諸多不滿足直接交易條件或者不愿意直接參與交易的用戶，去與發(fā)電側(cè)議價取得經(jīng)濟(jì)利益。
《實(shí)施意見》從法人資格、注冊資本、人員要求等方面規(guī)定了售電公司的準(zhǔn)入門檻，并按照資產(chǎn)總額規(guī)定了對應(yīng)的售電量限額。各試點(diǎn)均對售電公司的準(zhǔn)入制定了更為詳細(xì)的規(guī)定。以廣東為例，售電公司最低認(rèn)繳資本為2000萬元，配備足夠的專業(yè)人員，具備符合要求的信息系統(tǒng)和計(jì)量裝置，擁有配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)的售電公司，還需取得供電業(yè)務(wù)許可證和電力業(yè)務(wù)許可證等。
按照《實(shí)施意見》，售電公司分為三類，分別為電網(wǎng)企業(yè)的售電公司、社會資本投資的擁有增量配電網(wǎng)運(yùn)營權(quán)的售電公司以及獨(dú)立售電公司。這個分類更像是按照是否擁有輸配權(quán)限進(jìn)行的分類。如果按照投資主體進(jìn)行分類，目前大致上可分為電網(wǎng)投資的售電公司、發(fā)電企業(yè)投資的售電公司、集中用電側(cè)聯(lián)合(如工業(yè)園區(qū))投資的售電公司以及社會資本投資的獨(dú)立售電公司。
就目前而言，獨(dú)立的售電公司主要的利潤來源于發(fā)電側(cè)和用電側(cè)的價差，在輸配價格未完成核定前，售電公司收入和用電側(cè)電費(fèi)的降低額度之和，事實(shí)上就是發(fā)電側(cè)在電改中的“讓利”額度。
由于目前電力供給過剩，因此發(fā)電側(cè)的“讓利”是肯定的，各省的差異在于讓利幅度的大小，只要能夠參與到市場交易中并且報價合理，基本上能夠獲得收入。但是考慮到較高的準(zhǔn)入成本，以及日常運(yùn)營費(fèi)用，加上目前相對嚴(yán)厲的偏差考核，售電公司盈利仍然不易。
2售電公司的發(fā)展策略
2.1積極搶占售電市場
售電市場的大小是影響售電公司發(fā)展的重要因素，售電公司想要快速占領(lǐng)有效的售電市場，首先需要加強(qiáng)售電公司營銷人員的優(yōu)化配置，提高配電服務(wù)以及售電咨詢服務(wù)人才的專業(yè)素質(zhì)，為公司開拓市場提供充分的人才力量;需要不斷提升自身的服務(wù)效率與質(zhì)量，提高用戶對售電公司的認(rèn)可與支持。那么，售電公司在為用戶群體提供服務(wù)時一定要提高其人性化服務(wù)質(zhì)量，盡可能為用戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時盡量減少用戶服務(wù)性費(fèi)用。其次，售電公司應(yīng)當(dāng)加快電網(wǎng)布局規(guī)劃，快速占領(lǐng)有效的售電市場。最后，發(fā)展電能替代渠道。在國家節(jié)能減排政策的大力倡導(dǎo)下，售電公司不僅要加強(qiáng)傳統(tǒng)售電服務(wù)質(zhì)量的提高，也需要加強(qiáng)節(jié)能減排服務(wù)的建設(shè)，拓展公司的售電增值服務(wù)，從而為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)來源渠道。
2.2渠道策略
售電公司的經(jīng)營目標(biāo)是融入市場環(huán)境，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。電力市場改革以前，電力營銷都長期處于壟斷環(huán)境中，渠道單一且難以發(fā)揮資源合理分配的作用，所以新時期要優(yōu)化渠道，完善售電營銷策略。常見的營銷渠道優(yōu)化策略有兩種：其一，一體化產(chǎn)業(yè)鏈。這種渠道營銷方式能按照售電公司的實(shí)際情況，發(fā)掘現(xiàn)有客戶資源的優(yōu)勢，通過電力生產(chǎn)、電力輸送、電力分配和電力銷售一體化鏈條進(jìn)行銷售，產(chǎn)品穩(wěn)定且風(fēng)險較低。在一體化產(chǎn)業(yè)鏈條中，售電公司要選取可靠的電力生產(chǎn)或供應(yīng)源，在合同的約束下保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，盡可能降低采購成本。輸配電要在現(xiàn)有工程基礎(chǔ)上加以擴(kuò)建或新建，在交易環(huán)節(jié)樹立良好的形象。售電過程中要發(fā)掘大客戶，做好資源維護(hù)，保證客戶的穩(wěn)定性。其二，分銷整合。渠道要根據(jù)客戶的實(shí)際需要進(jìn)行完善和再造，要求產(chǎn)品與渠道整合相連，考慮到其生命周期性質(zhì)和技術(shù)復(fù)雜性質(zhì)。分銷是營銷的一種表現(xiàn)形式，要求在營銷溝通的基礎(chǔ)上拓展分銷渠道，綜合各項(xiàng)因素確定價格。
2.3促銷策略
一般來講，促銷策略分為人員宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等各種，目的是讓客戶充分了解產(chǎn)品類型和優(yōu)勢，激發(fā)其購買欲望，提升產(chǎn)品銷售量。在售電市場中，公司需要考慮到各利益方的關(guān)系，豐富促銷手段，加強(qiáng)節(jié)能宣傳，為企業(yè)利潤的提升奠定基礎(chǔ)。能源互聯(lián)網(wǎng)在促銷環(huán)境中主要適用于節(jié)能服務(wù)和能效管理兩方面，售電公司可以借助自身的政策優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢開拓這一市場，為用戶提供能源互聯(lián)服務(wù)，在與其他企業(yè)的合作中發(fā)揮自身優(yōu)勢，將能源互聯(lián)作為特色推向市場，在行業(yè)中脫穎而出。除此之外，在售電側(cè)市場環(huán)境中，綠色環(huán)保也是用戶關(guān)注的重點(diǎn)話題。售電公司可以對用戶進(jìn)行診斷評價，為其“量身定做”節(jié)能服務(wù)方案，還要優(yōu)化綜合能源，明確企業(yè)的主要營銷方向。具體而言，需要為用戶提供各種環(huán)保節(jié)能方案;提供設(shè)備安裝和維護(hù)服務(wù);提供燃油、燃?xì)夂驼羝裙⿷?yīng)和營銷方案;提供全方位相關(guān)服務(wù);提供電氣系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)等。
2.4分層管理用戶群體
售電公司的用戶按照用電量的多少進(jìn)行劃分，可分為小、中、大三個層次的用戶，同時也可根據(jù)用戶群體的區(qū)域進(jìn)行劃分，或者根據(jù)客戶的用電偏好進(jìn)行客戶群體的層次劃分等等。然后，售電公司為不同層次的用戶群體提供合適的服務(wù)或產(chǎn)品類型，設(shè)定合理的付費(fèi)價格。例如，對于用電量較小的個人用戶，售電公司可讓用戶在售電平臺上注冊真實(shí)的身份賬號，并綁定有效的手機(jī)號等，從而便于售電公司提供與之相適應(yīng)的服務(wù)。此外，根據(jù)用戶群體的不同設(shè)定合適的付費(fèi)價格。例如，在付費(fèi)價格的設(shè)定中設(shè)定“被補(bǔ)貼方”與“付費(fèi)方”，再根據(jù)不同用電群體設(shè)立彈性價格，提升用戶的穩(wěn)定性。
2.5積極開展綜合能源服務(wù)
綜合國內(nèi)外綜合能源服務(wù)概念，通常具有兩個特征：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈?二是綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)。簡而言之，綜合能源服務(wù)是“多能源-多服務(wù)”。對企業(yè)來說，就是不單銷售能源商品，還銷售能源服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)主要是附著于綜合能源系統(tǒng)提供的能源商品之上。綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)范圍覆蓋能源供應(yīng)到消費(fèi)全過程。在能源供應(yīng)環(huán)節(jié)，提供分布式發(fā)電、儲能、冷熱供應(yīng)等服務(wù)，構(gòu)建分布式能源供應(yīng)系統(tǒng);在能源消費(fèi)環(huán)節(jié)，通過推動能源與信息融合，提供能效提升服務(wù)、智慧能源服務(wù)、能源設(shè)備銷售與運(yùn)行維護(hù)服務(wù)、能源服務(wù)新產(chǎn)品等，構(gòu)建綠色、便捷、安全能源消費(fèi)新模式。
結(jié)語
隨著國網(wǎng)公司“三型兩網(wǎng)”建設(shè)不斷推進(jìn)，以泛在電力物聯(lián)網(wǎng)為主的電力物聯(lián)技術(shù)的成熟將會對市場主體參與實(shí)施需求側(cè)響應(yīng)提供更多的便利。現(xiàn)階段各試點(diǎn)區(qū)域如天津、江蘇、上海等地都在開展需求側(cè)響應(yīng)項(xiàng)目，創(chuàng)新需求側(cè)響應(yīng)模式。——論文作者：趙榮 王瀹潔
