發(fā)布時(shí)間：2018-12-26所屬分類：教育論文瀏覽：1次
摘 要： 如今人們的生活水平在逐漸提升，汽車銷量也在逐漸增加，國(guó)內(nèi)汽車4S店競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來(lái)，為此下面文章主要對(duì)于高校汽車營(yíng)銷教學(xué)展開(kāi)研究，主要分析人才培養(yǎng)的相關(guān)要求，探討校企合作模式下，高校汽車營(yíng)銷教學(xué)的具體方式，并且針對(duì)當(dāng)前高校校企合作汽車營(yíng)銷的
如今人們的生活水平在逐漸提升，汽車銷量也在逐漸增加，國(guó)內(nèi)汽車4S店競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來(lái)，為此下面文章主要對(duì)于高校汽車營(yíng)銷教學(xué)展開(kāi)研究，主要分析人才培養(yǎng)的相關(guān)要求，探討校企合作模式下，高校汽車營(yíng)銷教學(xué)的具體方式，并且針對(duì)當(dāng)前高校校企合作汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀展開(kāi)研究，總結(jié)其中存在的主要問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題也提出了有效的解決對(duì)策。
關(guān)鍵詞：校企合作,汽車營(yíng)銷,人才
一、校企合作模式在汽車營(yíng)銷教學(xué)開(kāi)展中的必要性
校企合作主要是針對(duì)學(xué)校現(xiàn)有的師資資源和企業(yè)相互結(jié)合，開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)的一種教學(xué)模式。校企合作成為了現(xiàn)階段高校培養(yǎng)人才的一種重要模式。隨著各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，高校和高校之間在就業(yè)、專業(yè)建設(shè)等多個(gè)方面也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以在人才培養(yǎng)上也需要緊隨著時(shí)代的發(fā)展，培養(yǎng)實(shí)用性人才。
現(xiàn)階段校企合作的模式，根據(jù)學(xué)校教學(xué)情況的不同分為多個(gè)教學(xué)模式：以學(xué)校為主導(dǎo)型的教學(xué)模式、共享知識(shí)的教學(xué)模式、學(xué)校和企業(yè)集群式實(shí)踐的教學(xué)模式等。根據(jù)學(xué)校和企業(yè)之間雙方互惠互利的原則，從現(xiàn)階段校企合作的發(fā)展情況來(lái)看，可以加強(qiáng)高校理論教學(xué)和實(shí)踐效果的結(jié)合，培養(yǎng)專業(yè)化、高素質(zhì)的人才。
二、汽車營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題
隨著現(xiàn)階段汽車不斷融入了千家萬(wàn)戶，汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于人才的需求更加渴望。隨著現(xiàn)階段人們生活水平日漸提高，換車的頻率也在增加，汽車營(yíng)銷行業(yè)也需要專業(yè)化的人才。高校在培養(yǎng)汽車營(yíng)銷人才過(guò)程中也存在很多不足，例如實(shí)踐設(shè)施缺乏、教師整體水平較低等。雖然現(xiàn)階段很多高校都已經(jīng)在教學(xué)開(kāi)展過(guò)程中，采取了校企合作的模式來(lái)彌補(bǔ)實(shí)踐教學(xué)中的不足。但是學(xué)生在學(xué)校掌握的實(shí)踐內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很少，影響了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
(一)汽車營(yíng)銷教學(xué)方向無(wú)法準(zhǔn)確定位
對(duì)于高校來(lái)說(shuō)需要培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化的汽車銷售人才，但是從現(xiàn)階段高校的教育模式情形來(lái)看，高校對(duì)于汽車營(yíng)銷人才的培養(yǎng)以及教學(xué)定位仍然存在模糊的現(xiàn)狀。很多高校在對(duì)汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)過(guò)程中，只是簡(jiǎn)單地理解為汽車營(yíng)銷就是銷售車輛，并沒(méi)有針對(duì)專業(yè)化的汽車銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，一定程度上削弱了學(xué)生們對(duì)于專業(yè)汽車銷售知識(shí)的掌握。而且很多學(xué)生在汽車營(yíng)銷理解上存在不足，沒(méi)有將營(yíng)銷技巧和服務(wù)相結(jié)合。
現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)一些較高品質(zhì)的4S店的汽車銷售人員從上崗到銷售的過(guò)程中，并沒(méi)有接受具體化而又系統(tǒng)化的培訓(xùn)。客戶問(wèn)其專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，服務(wù)水平會(huì)大打折扣，不僅影響了客戶購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)給4S店本身造成一定的損失。這都是因?yàn)楦咝?duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)定位的不足，因此高職院校在培養(yǎng)專業(yè)化人才的過(guò)程中，首先要了解市場(chǎng)和人才的需求，有針對(duì)性地加以培養(yǎng)。
(二)理論和實(shí)踐的無(wú)法相配合
高校本身在專業(yè)水平上的欠缺，使得汽車營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)于學(xué)生的教授也只是簡(jiǎn)單的理論知識(shí)的灌輸，而缺乏相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)。并沒(méi)有結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的情形和汽車營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行教學(xué)，也沒(méi)有將具體的理論知識(shí)和實(shí)踐相互結(jié)合。甚至很多理論知識(shí)的教學(xué)都是較為老舊的知識(shí)，尤其是對(duì)銷售行為和銷售技巧的講解，并沒(méi)有抓住具體的點(diǎn)，而是針對(duì)前人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行理論性的學(xué)習(xí)，這種教學(xué)模式對(duì)時(shí)代的發(fā)展以及學(xué)生今后的工作都受到一定的影響。因此對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，在教學(xué)過(guò)程中要結(jié)合實(shí)踐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人才。
(三)目前的教學(xué)無(wú)法適應(yīng)汽車行業(yè)的發(fā)展
從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，高校的汽車營(yíng)銷教學(xué)中教學(xué)設(shè)備條件有所欠缺，很大程度上對(duì)人才的培養(yǎng)也存在問(wèn)題。很多高校畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程中知識(shí)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，所掌握的知識(shí)大部分都是傳統(tǒng)老舊的知識(shí)，對(duì)于新知識(shí)的了解較為缺乏，在汽車營(yíng)銷教學(xué)方面，只注重了對(duì)于汽車銷售技巧和行為的學(xué)習(xí)，對(duì)于專業(yè)銷售技能沒(méi)有掌握。
三、校企合作模式高校汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用措施
雖然說(shuō)現(xiàn)階段校企合作已經(jīng)成為了高校教學(xué)擴(kuò)展的新方向，但是在課程教學(xué)實(shí)施過(guò)程中還是存在一些問(wèn)題，需要進(jìn)行改革。
(一)教學(xué)內(nèi)容的整合。
很多汽車營(yíng)銷行業(yè)教學(xué)內(nèi)容本身在自身教材編排上就存在雷同，缺乏和時(shí)代的相互結(jié)合，無(wú)法聯(lián)系現(xiàn)實(shí)。汽車營(yíng)銷內(nèi)容基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，例如渠道產(chǎn)品、價(jià)格促銷等多方面的營(yíng)銷策略，并沒(méi)有針對(duì)其營(yíng)銷的環(huán)境對(duì)象、渠道產(chǎn)品、研發(fā)架構(gòu)等多方面的市場(chǎng)調(diào)研相聯(lián)系。不利于學(xué)生們對(duì)知識(shí)的理解。汽車營(yíng)銷教學(xué)開(kāi)展過(guò)程中，銷售的具體流程以及具體的環(huán)節(jié)都需要讓營(yíng)銷的人才洞悉購(gòu)買者的心理需求，在這方面的教學(xué)開(kāi)展較少，而且汽車營(yíng)銷教學(xué)的知識(shí)只是理論基礎(chǔ)知識(shí)，缺乏了對(duì)實(shí)踐性的運(yùn)用。
(二)拓展教學(xué)模式，推動(dòng)校企合作當(dāng)前的校企合作教學(xué)模式
在學(xué)生中間體現(xiàn)出來(lái)的積極性不高，除了在教學(xué)開(kāi)展過(guò)程中教師要與時(shí)俱進(jìn)地編寫(xiě)教材之外，還需要在教學(xué)開(kāi)展過(guò)程中融入核心內(nèi)容。在教學(xué)過(guò)程中可以以小組合作的形式，先帶學(xué)生去企業(yè)參觀，并在企業(yè)的指導(dǎo)下針對(duì)企業(yè)設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷方案，由專業(yè)老師講解來(lái)激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)。而且高校可以邀請(qǐng)企業(yè)中的專業(yè)精英為學(xué)生們當(dāng)指導(dǎo)，進(jìn)行客座講解，以多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)校企合作，推動(dòng)教學(xué)改革和質(zhì)量的提升。高校還可以跟當(dāng)?shù)氐钠囆袠I(yè)，例如以南方、珠海珠光等多個(gè)汽車行業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，利用假期組織學(xué)生們?nèi)I(yè)的汽車行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
結(jié)束語(yǔ)：
綜上所述，校企合作的教學(xué)模式在開(kāi)展過(guò)程中，需要培養(yǎng)的是專業(yè)化的人才。通過(guò)校企合作的模式，學(xué)校可以加強(qiáng)教學(xué)變革，為學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)化的人才。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以培養(yǎng)企業(yè)需求的人才，提前進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，方便人才更好地適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。雖然我國(guó)現(xiàn)在的教學(xué)改革中還存在一些問(wèn)題，但是校企結(jié)合模式中可以不斷完善教學(xué)中存在的不足，培養(yǎng)專業(yè)化的人才。
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