發(fā)布時間：2015-04-18所屬分類：經(jīng)濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務(wù)。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：①至少有
摘要：商品銷售十分重要。企業(yè)需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務(wù)。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關(guān)條件包括：①至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物(商品、服務(wù)的貨幣)，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物;②他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本;③他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同;④交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調(diào)查研究、組織整體營銷、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售。
關(guān)鍵詞：市場營銷,經(jīng)濟戰(zhàn)略,經(jīng)濟貿(mào)易論文發(fā)表
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。
由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現(xiàn)實需要的商品是不是市場上供應(yīng)的商品。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現(xiàn)實需要(期望)之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。
市場營銷(Marketing)，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
1、企業(yè)市場營銷概念和意義
市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程，在應(yīng)用中又可以被成為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷主要通過企業(yè)自身進行價值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價值進行交換和聯(lián)系，形成完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價值進行轉(zhuǎn)化和提高，實現(xiàn)對企業(yè)資源的優(yōu)化。
在進行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產(chǎn)和價值的需要，需要對企業(yè)的商務(wù)活動進行促進，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟下的相關(guān)效益。營銷人員可以通過市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。企業(yè)市場營銷可以確保企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展下占據(jù)主動地位，提高對市場的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟性戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、企業(yè)市場營銷存在的問題
2.1、企業(yè)營銷水平較低
在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發(fā)機構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對自身營銷不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營銷是一種促銷，對營銷認(rèn)識存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。
2.2、企業(yè)營銷理念較差
企業(yè)在進行營銷的過程中營銷理念較差也是當(dāng)前的一項重要問題。在對自身市場營銷工作進行展開的過程中，企業(yè)缺乏營銷技巧，缺少科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，導(dǎo)致企業(yè)營銷道德地下，出現(xiàn)營銷漏洞或不良，產(chǎn)生大量劣質(zhì)商品營銷問題，造成企業(yè)營銷危機。企業(yè)對營銷缺乏統(tǒng)一理念指導(dǎo)，缺乏相關(guān)政策管理和控制，對企業(yè)營銷操作過程缺乏嚴(yán)格監(jiān)督，都在很大的程度上導(dǎo)致營銷效果降低。
2.3、企業(yè)營銷創(chuàng)新意識弱
在當(dāng)前的企業(yè)營銷過程中，企業(yè)對自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)識較為低下，缺乏對營銷模式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實施，導(dǎo)致企業(yè)營銷效益低下，企業(yè)發(fā)展緩慢。企業(yè)在進行市場營銷的過程中，將主體營銷模式全部生搬硬套，對營銷模式進行拿來主義，導(dǎo)致營銷和自身發(fā)展出現(xiàn)脫節(jié)，造成企業(yè)營銷效益低下，已經(jīng)成為影響當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。營銷管理人員對市場無法進行充分把握，缺乏創(chuàng)新意識，導(dǎo)致企業(yè)營銷模式死板，與市場經(jīng)濟發(fā)展形式不符，造成企業(yè)營銷管理失敗。
3、企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略
3.1、企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新
企業(yè)營銷理念創(chuàng)新主要指，企業(yè)要對自身營銷目的、營銷發(fā)展方向、營銷管理制度等進行創(chuàng)新性改革和完善，實現(xiàn)對企業(yè)市場營銷體制的建立和發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新性和規(guī)范性。
對產(chǎn)品的硬性指標(biāo)進行判斷，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新營銷理念，將企業(yè)的生產(chǎn)工藝和企業(yè)利潤逐漸提高，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果。對企業(yè)價值進行創(chuàng)新，對營銷理念進行市場具體化，將市場營銷理念和市場發(fā)展方向結(jié)合在一起，實現(xiàn)對市場的營銷創(chuàng)新理念滲入，增強企業(yè)競爭力。建立完善營銷管理理念體制，對企業(yè)市場營銷進行管理和監(jiān)督，提高營銷效果。
3.2、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新
在進行市場營銷策略創(chuàng)新的過程中，操作人員首先要對產(chǎn)品策略進行創(chuàng)新，將經(jīng)濟增長和人均收入水平進行市場營銷調(diào)查，將市場和產(chǎn)品相結(jié)合，實現(xiàn)對產(chǎn)品策略的市場化創(chuàng)新。其次，要對企業(yè)市場營銷策略進行網(wǎng)絡(luò)化，將市場營銷和計算機結(jié)合在一起，實現(xiàn)對市場的控制，制定具體市場計劃，對市場屬性進行判斷，實現(xiàn)對市場營銷的開發(fā)策劃，進行創(chuàng)新方案制定。對企業(yè)市場營銷策略進行顧客價值創(chuàng)新，將市場營銷和消費者聯(lián)系在一起，降低消費者對價格的敏感性。
3.3、市場市場營銷手段創(chuàng)新
對企業(yè)的市場營銷手段進行創(chuàng)新，主要是將網(wǎng)絡(luò)營銷和市場營銷結(jié)合在一起，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷對網(wǎng)絡(luò)資源的合理利用，對資源進行有效管理、創(chuàng)新、開拓。營銷人員要通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對產(chǎn)品資源的推廣，建立企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)對網(wǎng)站的全方位管理，提高對產(chǎn)品的營銷效果。在使用網(wǎng)絡(luò)資源時，營銷人員可以對市場資源通過QQ、微博等多種方式進行推廣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳設(shè)計、形象包裝、活動效果等進行營銷。將營銷在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)流行語，提高產(chǎn)品的宣傳效果，確保產(chǎn)品營銷范圍飛速擴大。
3.4、企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新
采取營銷關(guān)系，對企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系進行準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)對關(guān)系利益客戶資料的分析和整理，實現(xiàn)對市場營銷關(guān)系的創(chuàng)新性管理。通過管理營銷關(guān)系，增強對客戶和相關(guān)部門的溝通聯(lián)系，建立良好的發(fā)展關(guān)系，提高管理效果。營銷人員可以通過利用事件進行營銷，通過熱點事件和焦點事件進行產(chǎn)品營銷宣傳，實現(xiàn)對市場營銷模式的創(chuàng)新，提高營銷效果和企業(yè)形象，確保企業(yè)飛速發(fā)展。對產(chǎn)品進行使用營銷，通過顧客的使用對產(chǎn)品進行評價，實現(xiàn)對企業(yè)自身形象的提升，提高企業(yè)的信譽度，實現(xiàn)對企業(yè)市場的開拓，增強企業(yè)營銷效果。
4、總結(jié)
市場營銷對企業(yè)市場經(jīng)濟效益經(jīng)驗進行總結(jié)，實現(xiàn)對企業(yè)市場營銷的管理。隨著我國經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，營銷管理人員要對企業(yè)市場營銷不斷進行創(chuàng)新和完善，確保企業(yè)市場營銷符合我國經(jīng)濟形式。相關(guān)人員要通過企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新、市場市場營銷手段創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)營銷體系，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的合理化和效益最大化。
